Jste obchodní partneři, nebo jste jen využíváni?

Jen máloco působí tak nespravedlivě jako zjištění, že zatímco Vy jste si mysleli, že jste v obchodním partnerství, Váš partner to vnímal pouze jako sérii transakcí.

Jste partneři, pokud Vás druhá strana vnímá jako cennou součást svého světa.

Jste součástí transakce, pokud jste vnímáni jako snadno nahraditelný dodavatel čehokoli, co je aktuálně potřeba.

V případě partnerství má druhá strana zájem na tom, aby se Vám dařilo. V případě transakce je jejím cílem využít Vás při každé příležitosti.

Možná je lákavé věřit, že je tento typ klamání typický výhradně pro osobní vztahy. Například muž slibující sňatek a šťastnou společnou budoucnost, zatímco mu jde jen o sex. Nebo žena slibující děti a šťastnou rodinu, zatímco jí jde pouze o peníze, pozornost a společenské vazby.

Úplně stejně je tomu však i v případě obchodu. Například když Vám jakýkoli obchodník přislíbí, že Vám dá příště více zakázek, pokud mu tentokrát pomůžete a poskytnete zboží nebo služby s 20% slevou. Je pravděpodobné, že pokud vůbec v budoucnu nějaká spolupráce nastane, bude Vás opět žádat o slevu a slibovat skvělou budoucnost - pokud mu pro jednou pomůžete.

Představme si například realitního spekulanta jménem Milan, který tyto praktiky převedl do umělecké formy. Každé jedno "partnerství" vnímal pouze jako sérii transakcí. Ať už s dodavateli, obchodními "přáteli" nebo dokonce s matkou svých dětí.

Milan velmi dbal na to, aby cokoli vypadalo jako skutečné partnerství. Často zahajoval konverzace o osobních záležitostech, žádal druhé o rady. Byl veselý a přátelský, hovořil o dalších výhodných "společných" obchodech. Žádal o malé i velké osobní laskavosti, které taktéž obdržel. Na oplátku přislíbil velké laskavosti, avšak ve skutečnosti pouze příležitostně poskytl malé.

Když oběť začala unikat, Milan popřel jakékoli jeho pochybení a prezentoval její pomoc, která mu byla poskytnuta, jako vzájemně výhodnou spolupráci. Hrál nechápavého a zmateného, předstíral, že nerozumí, proč se oběť, po roce plném varovných signálů, "náhle" vzdaluje. Po měsíci nebo dvou se znovu ozval s malou osobní prosbou a žádostí o radu. Následovala další malá prosba, a tak došlo k opětovnému nastartování cyklu.

Milan neměl žádné obchodní partnerství trvající déle, než 5 let. Postupně se tato doba zkrátila na dva roky, později jen na jeden. Nikdo z rodiny s ním už nemluvil, natož aby mu důvěřoval. Když lidé pochopili, co skutečně dělá, říkával věci jako "Jsme přeci přátelé", "Jsem Váš nejlepší klient" nebo "Příště můžeme udělat něco podobného jako partneři". Když bylo ukončení takového partnerství nevyhnutelné, odmítl zaplatit poslední faktury.

Abyste nespadli do takové pasti, pozorně vnímejte, jak se druhá strana zachovala k lidem, kteří byli dříve na Vašem místě. Strategie lidí se v těchto případech jen zřídka mění. Když je někdo známý pro předstírání partnerství za účelem využití druhé strany, je velmi pravděpodobné, že se k Vám zachová stejně - bez ohledu na to, jak přesvědčivě bude tvrdit opak.

Případně můžete porovnat potenciál "partnerství" s tím, co Vám "partnerství" přinese. Pokud věříte, že má velký potenciál, ale dlouhodobě Vám nic nepřinese, pravděpodobně jste využíváni.